Acheteurs étrangers en France : qui sont-ils et que recherchent-ils ?
Chaque nationalité a ses régions de prédilection et ses critères. Les connaître vous aide à présenter votre bien sous son meilleur jour.
La France fait partie des pays où les étrangers achètent le plus de résidences secondaires en Europe. Climat, art de vivre, diversité des paysages, prix souvent plus accessibles que dans leur propre pays : les raisons ne manquent pas.
Chaque nationalité a toutefois ses habitudes, ses régions de prédilection et ses critères. Les connaître vous aide à savoir si votre bien peut les intéresser, et à le présenter sous son meilleur jour.
Les Britanniques
Historiquement très présents, les Britanniques restent attachés à la France malgré le Brexit. Depuis la sortie du Royaume-Uni de l'Union européenne, ils ne peuvent plus séjourner plus de 90 jours sur une période de 180 jours sans visa de long séjour, ce qui les oriente davantage vers des résidences secondaires.
Régions recherchées : Dordogne et Nouvelle-Aquitaine, Charente, Bretagne, Normandie, Occitanie, Provence et Côte d'Azur.
Ce qu'ils aiment : la maison de caractère en pierre, le jardin, la vie de village, souvent une piscine dans le Sud-Ouest.
Les Belges
Proches géographiquement et francophones pour une bonne partie d'entre eux, les Belges achètent beaucoup en France, aussi bien pour les vacances que pour la retraite.
Régions recherchées : la Côte d'Azur et la Provence, le Languedoc, mais aussi les régions proches de la frontière et les Alpes pour le ski.
Ce qu'ils aiment : le soleil, les biens prêts à vivre, les appartements en bord de mer et les maisons avec extérieur.
Les Néerlandais
Les Néerlandais apprécient la campagne française et les grands espaces, qui contrastent avec la densité de leur pays. Ils sont souvent attirés par des biens avec terrain, parfois avec un projet de gîte ou de chambres d'hôtes.
Régions recherchées : Bourgogne, Limousin, Auvergne, Dordogne, Ardèche, Drôme et l'arrière-pays provençal.
Ce qu'ils aiment : le calme, la nature, les fermes et longères, les biens avec dépendances. Beaucoup sont prêts à faire des travaux.
Les Allemands
Les acheteurs allemands sont souvent très attentifs à la qualité de la construction, à l'état technique du bien et à la performance énergétique.
Régions recherchées : Alsace et Lorraine, Côte d'Azur, Provence, Languedoc et Corse.
Ce qu'ils aiment : un dossier complet et précis, des diagnostics clairs, des biens bien entretenus ou rénovés.
Les Suisses
Pouvoir d'achat élevé, proximité géographique : les Suisses achètent surtout dans les régions frontalières et dans le Sud.
Régions recherchées : Haute-Savoie et Ain (pour les frontaliers), Franche-Comté, Côte d'Azur, Provence.
Ce qu'ils aiment : les biens de qualité, bien situés, avec un bon accès routier ou ferroviaire.
Et les autres
Scandinaves, Italiens, Espagnols, Américains ou acheteurs venus du Moyen-Orient s'intéressent aussi à l'immobilier français, en particulier sur la Côte d'Azur, à Paris et dans les Alpes.
Comment adapter votre annonce
Quelle que soit la nationalité de l'acheteur, quelques règles valent pour tous :
- parlez sa langue : une annonce traduite est lue, une annonce en français seulement est souvent ignorée ;
- situez le bien : distance de l'aéroport, de la gare TGV, de l'autoroute, de la mer ou des pistes ;
- soignez les photos et montrez l'environnement : village, paysage, vue ;
- soyez transparent sur l'état du bien, les travaux et la performance énergétique ;
- préparez votre dossier (diagnostics, taxe foncière) pour pouvoir répondre vite.
Toucher ces acheteurs depuis la France
Sur Annonces Immobilières Internationales, votre annonce est traduite en 9 langues, dont l'anglais, le néerlandais, l'allemand et l'espagnol. Elle est diffusée sur nos 6 sites, dont des portails consultés par les acheteurs britanniques, néerlandais, allemands et espagnols. Vous rédigez une seule fois, en français, et les acheteurs vous contactent directement, sans commission.
