Vendre sa maison à des acheteurs étrangers : le guide complet
Les acheteurs étrangers cherchent un bien en France dans leur langue, sur les sites qu'ils connaissent. Voici comment les toucher et mener la vente jusqu'au notaire, sans agence.
Chaque année, des acheteurs venus de toute l'Europe et d'ailleurs achètent une maison en France : résidence secondaire, projet de retraite, installation en famille. Pour un vendeur, c'est une chance d'élargir le nombre d'acheteurs potentiels, surtout pour les biens qui intéressent moins la clientèle locale : longère à rénover, mas en campagne, maison avec grand terrain, propriété isolée.
Encore faut-il que ces acheteurs voient votre annonce. Voici comment vous y prendre.
Qui sont les acheteurs étrangers ?
Les profils les plus fréquents sont les Britanniques, les Belges, les Néerlandais, les Allemands et les Suisses, mais aussi des acheteurs scandinaves, italiens, américains ou venus du Moyen-Orient. Leurs attentes varient, mais on retrouve souvent les mêmes critères :
- le cadre de vie : calme, nature, vue, proximité d'un village avec commerces ;
- l'espace : terrain, dépendances, possibilité d'accueillir famille et amis ;
- le caractère : pierre, poutres, cheminée, bâtisse ancienne ;
- l'accès : proximité d'un aéroport, d'une gare TGV ou d'une autoroute pour rentrer facilement chez eux.
Un bien qui coche plusieurs de ces cases mérite d'être présenté à une clientèle internationale.
Pourquoi une annonce en français ne suffit pas
Un acheteur néerlandais cherche « huis kopen Frankrijk », un Allemand « Haus in Frankreich kaufen », un Britannique « property for sale in France ». Il consulte des sites dans sa langue et passe à côté des annonces rédigées uniquement en français, même si votre maison correspond exactement à ce qu'il cherche.
Une annonce traduite, diffusée sur des sites lus à l'étranger, change la donne : elle vous rend visible auprès d'acheteurs que vous n'auriez jamais touchés autrement.
Préparer une annonce qui donne envie
Les acheteurs étrangers achètent souvent à distance, au moins dans un premier temps. Votre annonce doit donc répondre à leurs questions avant même qu'ils vous contactent.
Les photos : prenez-les par beau temps, pièces rangées et lumineuses. Montrez l'extérieur, le jardin, la vue, mais aussi le village ou les environs. Comptez au moins 15 à 20 photos.
La description : situez le bien précisément (région, distance de la ville la plus proche, de l'aéroport, de la mer ou de la montagne). Détaillez les surfaces, le nombre de chambres et de salles de bains, le chauffage, l'état des travaux et les points forts. Restez factuel : un acheteur qui fait plusieurs centaines de kilomètres pour une visite n'aime pas les mauvaises surprises.
Le prix : affichez un prix cohérent avec le marché local. Les acheteurs étrangers comparent beaucoup, et un prix trop élevé fait fuir les contacts.
Le DPE : la classe énergie est obligatoire dans l'annonce. Elle est de plus en plus regardée, y compris par les acheteurs étrangers.
Échanger avec l'acheteur et organiser la visite
Beaucoup d'acheteurs étrangers parlent anglais, et certains un peu français. Quelques réflexes facilitent les échanges :
- répondez rapidement aux messages, même brièvement ;
- n'hésitez pas à utiliser un outil de traduction pour vos réponses écrites ;
- proposez une visite vidéo en direct avant le déplacement : l'acheteur qui vient ensuite est déjà convaincu ;
- préparez un dossier avec les diagnostics, la taxe foncière et le montant des charges éventuelles.
La vente se signe chez le notaire, comme avec un acheteur français
C'est souvent la principale crainte des vendeurs : la vente à un étranger serait plus compliquée. En réalité, la procédure est exactement la même.
- L'offre d'achat : l'acheteur fait une offre écrite, que vous acceptez ou non.
- Le compromis (ou la promesse) de vente : il est signé chez le notaire. L'acheteur dispose ensuite d'un délai de rétractation de 10 jours.
- L'acte authentique : il est signé chez le notaire, en général deux à trois mois plus tard, une fois les conditions remplies.
Le notaire vérifie l'identité de l'acheteur, l'origine des fonds et la conformité du dossier. Si l'acheteur ne maîtrise pas le français, il peut se faire accompagner d'un interprète ou donner procuration. Le paiement transite par le notaire : vous êtes protégé.
Les diagnostics à prévoir
Comme pour toute vente, vous devez fournir le dossier de diagnostic technique : DPE, état des risques, et selon l'âge et la situation du bien, diagnostics amiante, plomb, termites, électricité, gaz et assainissement non collectif. Pour un appartement en copropriété, la surface loi Carrez est également obligatoire. Faites-les réaliser avant la mise en vente : ils rassurent l'acheteur et évitent de retarder le compromis.
Diffuser votre annonce à l'international
Annonces Immobilières Internationales a été pensé pour cela. Vous rédigez votre annonce en français, une seule fois. Elle est traduite automatiquement en 9 langues (dont l'anglais, le néerlandais, l'allemand et l'espagnol) et diffusée sur nos 6 sites, dont des portails dédiés aux acheteurs britanniques, néerlandais, allemands et espagnols.
Les acheteurs vous contactent directement, sans intermédiaire et sans commission sur la vente. Vous recevez aussi une brochure PDF de votre bien dans les 9 langues, à envoyer aux acheteurs intéressés.
